Стратегическая сессия «Операционное превосходство» для производителя строительных материалов
Проведение стратегической сессии для Производственной компании, специализирующейся на изготовлении металлоконструкций и вентилируемых фасадов. Штат: 120 человек.
Проблема
Рост цен и падение маржинальности
Рост цен на металл на 40% за год не удавалось полностью компенсировать клиентам. Маржинальность упала с 25% до 12%.
Компания начала проигрывать тендеры более гибким конкурентам, которые предлагали лучшие сроки и условия.
Отдел продаж винил в срывах сроков производство, производство — продаж в нереалистичных обещаниях клиентам. Не было единой команды.
Технологии и оборудование не менялись лет 10, конкуренты начали предлагать продукты с большей добавленной стоимостью (например, с антивандальным или энергосберегающим покрытием).
Решение
Провести стратегическую сессию для собственника, генерального директора и руководителей ключевых подразделений (продажи, производство, закупки, ОТК) с целью:
-
Выработать новую операционную и ценовую стратегию в условиях высокой волатильности цен на сырье. -
Определить приоритетные направления для диверсификации продукции и выхода на более маржинальные рыночные ниши. -
Внедрить новые принципы кросс-функционального взаимодействия между отделами.
Ключевая особенность проекта — производство
Компания ЕВИОН провела двухдневную стратегическую сессию в формате «офлайн» на территории завода, чтобы участники могли погрузиться в контекст.
- Интервью с собственником и топ-менеджерами для выявления болевых точек
- Сегментация клиентской базы. Кто самые маржинальные клиенты? Какие продукты приносят 80% прибыли?
- Анализ основных финансовых и операционных показателей за 2 года
- Мозговой штурм: «Что делать, если металл подорожает еще на 20%?». Разбор 3-х сценариев развития бизнеса.
- Визуализация всего цикла — от заявки до монтажа. Выявление всех «узких мест» и потерь
- Принятие ключевых решений: Голосование и согласование 4-х стратегических инициатив.
Пост-сессия (онлайн, 2 часа):
- Формирование дорожной карты и проекта внедрения решений
- Назначение ответственных и сроков по каждому пункту
Результаты
-
Для бизнеса:- Переход от фиксированной цены к «плавающей», привязанной к биржевым котировкам металла с определенной фиксацией на этапе заключения договора.
- Фокус на сложные проекты: Отказ от массовых низкомаржинальных заказов в пользу сложных, проектных работ с высокой добавленной стоимостью (нестандартные конструкции, индивидуальные решения).
- Создание ОКР-лаборатории: Выделение инженера и средств на разработку и запуск новой продуктовой линии — фасадов с инновационным покрытием.
- Внедрение сквозного планирования: Запуск еженедельных планерок между отделами продаж и производства для формирования реалистичного портфеля заказов.
-
Технические результаты:- Финансы: Маржинальность восстановлена до 18% благодаря работе с более выгодными заказами и новой ценовой политике.
- Операционная деятельность: Количество конфликтов между отделами сократилось на 90%. Срок согласования КП уменьшился с 3 дней до 1.
- Инновации: Заключен первый контракт на поставку новой продукции с инновационным покрытием для престижного бизнес-центра.
- Команда: Управленческая команда начала работать как единое целое, самостоятельно инициируя улучшения и решая проблемы.
Получить консультацию
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время.